被裁后，我靠读懂人心拿下亿万订单顶的字陈岚最新热门小说_免费小说全文阅读被裁后，我靠读懂人心拿下亿万订单(顶的字陈岚)

导语：三十岁这年，我被公司优化，女友分手，人生跌入谷底。我以为这辈子就这么完了。

一次偶然的机会，我发现自己能看透他人语言背后的真实需求，

那些藏在心底最深处的渴望与恐惧，在我面前无所遁形。凭借这个堪比读心术的本事，

我从一家濒临倒闭的小公司开始，一步步撕开职场伪善的面具，

将昔日看不起我的人踩在脚下。1“江哲，到我办公室来一下。”王经理的声音从门口传来，

不大，却让整个销售部的空气都凝固了。我放下手里的客户资料，起身的时候，

旁边工位的李伟给了我一个幸灾乐祸的眼神。我没理他，径直走向那扇紧闭的门。办公室里，

王经理坐在他的大班椅上，十指交叉放在桌上，脸上没什么表情。“坐。

”他指了指对面的椅子。我拉开椅子坐下，心里已经有了预感。“公司最近的业务情况，

你也清楚。”王经理开口了，声音很平，“效益不好，要进行人员优化。你知道，

部门总要有人承担责任。”他顿了顿，看着我：“小江，你在公司也三年了，一直勤勤恳恳，

但业绩嘛……确实不太理想。”我放在膝盖上的手，不自觉地握成了拳头。勤勤恳恳，

业绩不理想。多么标准的说辞。我手里的几个大客户，都是被李伟用各种手段抢走的。

最后到我手里的，都是些没人啃的硬骨头。我熬夜做方案，陪客户喝酒喝到胃出血，

最后换来的，就是一句“业绩不理想”。“所以，公司决定……”“我明白。”我打断了他，

声音有些干涩，“要裁掉我，对吗？”王经理的表情松了一下，

似乎对我这么“识趣”感到满意。他从抽屉里拿出一份文件，推到我面前。“这是离职协议，

你看一下。公司会按规定给你N+1的补偿。”我看着那份协议，上面的白纸黑字，

像一把刀子，扎在我的眼睛里。就在这时，我脑子里嗡的一声，

眼前的一切忽然变得有些不一样了。我看到王经理的头顶上，飘着一行很淡的字，

像游戏里的状态栏：烦死了，儿子下个月的国际学校学费还没着落，

得赶紧把这小子打发走，去跟李伟的舅舅邀功。我愣住了，眨了眨眼，那行字还在。

李伟的舅舅，是公司的大股东之一。原来如此。所有的愤怒、不甘，在这一瞬间，

忽然变成了一种冰冷的平静。我不再是那个被牺牲的倒霉蛋，而是一个看穿了牌局的旁观者。

我拿起笔，没有看协议的内容，直接在最后一页签下了自己的名字。

“谢谢王经理这几年的照顾。”我把笔放回桌上，站起身，语气平静得连自己都有些意外。

王经理显然没料到我这么干脆，愣了一下才说：“嗯……小江，以后有什么困难，

可以来找我。”我看到他头顶上的字变成了：总算搞定了，这下可以交差了。

这小子倒是挺上道，省了不少麻烦。我扯了扯嘴角，没说话，转身走出了办公室。

回到工位，所有人的目光都集中在我身上，有同情，有好奇，但更多的是漠然。

职场就是这样，一艘船沉了，大家最关心的是自己会不会被溅到水。李伟走了过来，

拍了拍我的肩膀，一脸“惋惜”地说：“江哲，真可惜啊。不过你也别灰心，凭你的能力，

到哪儿都能发光的。”我抬头看他，他头顶的字迹清晰无比：废物终于滚了，

看他那丧家之犬的样子，真爽！今晚得让小羽好好陪我庆祝一下。小羽，我的女朋友，

萧羽。我的心，像是被一只冰冷的手攥住了。我没说话，开始默默收拾自己的东西。

一个纸箱，装下了我三年的青春。不多，甚至有些可笑。抱着纸箱走出公司大门，阳光刺眼。

我掏出手机，拨通了萧羽的电话。“喂，阿哲，下班了吗？”她的声音一如既往的甜美。

“小羽，我被裁了。”电话那头沉默了。长达十几秒的沉默。“……哦。”她终于开口，

“那你现在在哪？”“在公司楼下。”“你等我一下，我马上下来。”五分钟后，

萧羽出现在我面前。她今天穿了一件漂亮的连衣裙，化着精致的妆，

和我怀里抱着纸箱的狼狈样子，格格不入。“怎么回事？好端端的怎么会被裁掉？

”她皱着眉，语气里带着一丝烦躁。我看着她，她头顶也出现了一行字：真没用，

关键时候掉链子。下个月的房贷怎么办？还指望他升职加薪呢，这下全泡汤了。

李伟说得没错，他就是个扶不起的烂泥。我的心，一寸寸地冷下去。“没什么，

公司效益不好。”我淡淡地说。“效益不好？为什么被裁的是你不是李伟？”她追问着，

眼神里全是审视。我忽然觉得很累，不想再解释什么。“小羽，”我看着她的眼睛，

“我们分手吧。”萧羽愣住了，随即脸上露出了难以置信的表情，

然后转为一丝冷笑：“江哲，你什么意思？被裁了，就拿我撒气？你觉得你现在这个样子，

还有资格说分手？”“是我没资格。”我点点头，抱着纸箱，转身就走。“江哲！

”她在我身后叫道，“你会后悔的！你这辈子也就这样了！”我没有回头。抱着纸箱，

走在人来人往的街上，我觉得自己像一个孤魂野鬼。三十岁，失业，失恋，一无所有。

我不知道自己走了多久，直到手机铃声响起。是一个陌生的号码。我划开接听，

声音有些沙哑：“喂？”“请问是江哲先生吗？这里是启航广告，我们收到了您的简历，

想约您明天下午两点过来面试，可以吗？”我愣了一下。启航广告？

我什么时候投过这家公司？想了半天，才记起是上周海投简历时，顺手投的一家小公司。

“……好。”我应了下来。挂了电话，我看着灰蒙蒙的天空，长长地吐出一口气。

不管那个奇怪的能力是怎么回事，生活，总得继续下去。2第二天，

我按照地址找到了启航广告。公司在一个老旧的写字楼里，电梯嘎吱作响，

楼道的墙皮都有些剥落。办公室不大，也就十来个人，每个人都忙得脚不沾地，

气氛有些压抑。一个穿着职业套装，看起来很干练的女人接待了我。她叫陈岚，

是这家公司的老板。“江哲是吧？坐。”她指了指我对面的椅子，自己也坐了下来，

手里拿着我的简历。我有些局促地坐下。这里的环境，和我之前待的大公司，

简直是天壤之别。陈岚的目光在我的简历上扫过，眉头微微皱起。

我看到她头顶上浮现出一行字：又是一个大公司出来的‘精英’，眼高手低，怕是待不长。

但公司现在实在缺人，死马当活马医吧。我的心沉了一下。看来她对我的第一印象并不好。

“你在上一家公司，主要负责哪些客户？”她开口问道，语气公事公办。我压下心里的杂念，

开始介绍自己的工作经历。我说得很诚恳，没有夸大，也没有隐瞒自己业绩平平的事实。

陈岚静静地听着，手指无意识地敲击着桌面。她头顶的字在不断变化。说得倒是实在，

不像之前几个那么能吹。业绩确实一般，没什么亮点。但是……他眼神很稳，

不像个油滑的人。我心里一动，或许，这是一个机会。“……以上就是我的主要工作内容。

”我说完了，看着她。陈-岚点点头，合上简历：“江先生，我们是一家小公司，庙小，

给不了你大公司的平台和资源。而且我们现在处境很艰难，说不定下个月就发不出工资了。

这些，我得提前跟你说清楚。”她很坦诚。我看到她头顶的字变成了：唉，

又一个要被吓跑了。可是，我不能骗人。公司的账上，真的快撑不住了。

我的心脏猛地一跳。我看着她，这个外表强硬的女人，此刻正用她自己的方式，

扛着巨大的压力。我忽然有了一种冲动。“陈总，”我开口了，声音不大，但很清晰，

“我不在乎公司大小。我在乎的是，我能不能在这里，做成一点事情。”陈岚抬起头，

有些意外地看着我。我继续说：“您刚才说，公司处境艰难。我想，

您需要的不是一个按部就班的员工，而是一个能帮您解决问题的人。对吗？”陈岚的眼睛里，

闪过一丝光芒。她头顶的字变了：这小子……有点意思。他好像看穿了我的心思？

“解决问题？”她身体微微前倾，“你说说看，你能怎么解决问题？”机会来了。

我深吸一口气，脑子里飞速运转。这个奇怪的能力，让我能看到她最深层的焦虑。她的焦虑，

就是公司的困境。“陈总，我看了贵公司的资料。启航做的几个案子，其实都很有创意，

但似乎……总是叫好不叫座？”陈岚的脸色微微一变。我继续说道：“创意很好，

但没有精准地打在客户的痛点上。就像医生开药，药是好药，但没对症。

客户想要的不是‘好’，而是‘有效’。”这番话，是我结合简历上的公司案例，

和我“看到”的她的焦虑，临时组织起来的。陈岚沉默了。她看着我，眼神里的审视，

变成了某种更复杂的东西。她头顶的字，再次刷新：他……他怎么会知道？

这正是我最近一直在反思的问题！难道他提前做过深入的调查？“你继续说。”她开口，

声音里多了一丝认真。“我认为，做广告，做销售，

本质上都是一回事——找到对方最真实的需求。不是他们嘴上说的，

而是他们心里真正想要的。”我说，“如果我能加入启航，我希望能负责最难啃的客户。

您给我一个机会，我给您一个结果。”办公室里一片寂静。陈岚靠在椅背上，

双手交叉在胸前，看了我足足十秒。最后，她站了起来，朝我伸出手。“欢迎加入启航，

江哲。试用期三个月，薪资……暂时只能给你开八千。如果能做出成绩，我给你提成和股份。

”我握住她的手，很用力地点了点头：“谢谢陈总。”走出启航广告的时候，我的心是热的。

我不知道这个“读懂人心”的能力会带我走向何方，但我知道，我的新人生，从这一刻，

开始了。3我入职的第一天，陈岚就把我叫进了办公室。她丢给我一份资料，

言简意赅：“城南，百草堂，老板姓张。一个做手工草木染的老头，脾气又臭又硬，

之前派了三个人去，都被骂回来了。你去试试。”我翻开资料，

上面只有几张照片和简单的介绍。照片上的张老头，头发花白，满脸褶子，眼神倔强。

“陈总，这个客户的目标是什么？”我问。“他没目标。”陈岚揉了揉眉心，

“他儿子偷偷联系我们，说想给老头子的手艺做做推广，别让它失传了。但老头子本人，

极其抵触商业化，觉得我们是去糟蹋他的艺术。”我明白了。

这是一个典型的吃力不讨好的活儿。陈岚看着我：“这算是个考验。你要是能搞定他，

公司里那些老油条，才算真正服你。”她头顶的字很直接：这块硬骨头，

就当是你的投名状了。“我尽力。”我合上资料。下午，我坐了一个多小时的公交车，

来到了城南的老街。百草堂的门面不大，古色古香，门口挂着几块染好的布料，

在风中轻轻飘荡。我走进去，一股草木的清香扑面而来。院子里，

张老头正坐在一张小马扎上，低头整理着一堆干枯的植物根茎，对我的到来，

眼皮都没抬一下。“张师傅，您好。”我开口。他没理我。我也不尴尬，就在旁边站着，

看他做事。过了大概十分钟，他才抬起头，浑浊的眼睛瞥了我一眼：“广告公司的？

”“是的。”“滚。”他吐出一个字，又低下头去。我没滚。我看着他，

还有他头顶上那行淡淡的字：又来一个油嘴滑舌的骗子。我的手艺，是传给徒弟的，

不是拿去给你们在电视上吹牛的。可惜啊，现在的年轻人，

没一个愿意学这个了……我的心，被那后半句话触动了。原来，他不是抵触商业，

他是孤独。他害怕的不是推广，而是这门手艺，在他手里终结。我没有再提广告的事，

而是走到他晾晒的布料前，仔细看了起来。“张师傅，这块是用的茜草染的吧？颜色真正。

”我说。张老头的动作顿了一下，抬起头，有些惊讶地看着我。“你懂这个？

”“我外婆以前也喜欢自己染布，小时候看过一些。”我信口胡诌，其实是来之前，

恶补了一下草木染的知识。张老头没说话，但眼神里的戒备，松动了一丝。

我指着另一块蓝色的布：“这个是板蓝根？我听说，要染出这么均匀的蓝色，

得反复浸染很多次，特别费功夫。”“算你有点见识。”张老头从鼻子里哼了一声，

但嘴角那紧绷的线条，柔和了一些。他头顶的字变了：这小子，倒不像前面那几个，

一上来就谈钱。我笑了笑，蹲下身，帮他一起整理那些草药：“张师傅，您这手艺，

传了多少代了？”“到我这，第五代了。”他提起这个，语气里有掩不住的自豪，

但很快又黯淡下去，“估计，也就要断在我手里了。”“为什么这么说？”“现在的年轻人，

谁还耐得住这个性子？一坐就是一天，枯燥得很。都想着去写字楼里吹空调，赚大钱。

”他叹了口气，眼神里全是落寞。我看着他布满老茧的双手，

和他头顶那行字：要是能有几个真心喜欢这东西的年轻人，能把手艺传下去，

我死也瞑目了。我明白了。他的核心需求，不是赚钱，不是出名，是“传承”。

之前的人都搞错了方向。他们想帮他卖布，而他，想找徒弟。“张师傅，

”我放下手里的草药，认真地看着他，“如果，我能帮您找到愿意学这门手艺的年轻人呢？

不收学费，真心想学的那种。”张老头猛地抬起头，眼睛里爆出一团精光：“你说什么？

”“我说，我们可以合作。我们不卖您的布，我们帮您开一个‘草木染体验工坊’。

让现在城里的年轻人，有机会接触到这门手艺。我们可以从里面，挑选有天赋、有耐心的，

做您的传承人。”张老头的嘴唇哆嗦着，他想说什么，但又没说出来。他头顶的字，

剧烈地闪烁着：工坊？传承人？这……这能行吗？他们真的会来学吗？我知道，

他心动了。“您什么都不用管，场地、宣传、招生，都交给我们。您只需要，像现在这样，

安安静静地做您的手艺，然后，把您的本事，教给那些眼睛里有光的年轻人。”我站起身，

拍了拍裤子上的土。“您考虑一下。这是我的名片，想通了，随时打给我。

”我把名片放在他旁边的小石桌上，转身离开了。我没有回头，但我知道，这单，成了。

果然，第二天一早，我就接到了张老头儿子的电话，声音激动得有些语无伦次：“江哥！

我爸同意了！他同意了！天哪，我简直不敢相信！”我笑了笑：“合作愉快。”回到公司，

我把签好的合同放在陈岚的桌上。整个办公室，瞬间安静了下来。

所有人都用一种看怪物的眼神看着我。陈岚拿起合同，看了两遍，才抬起头，

眼神复杂地看着我。“你是怎么做到的？”我耸耸肩：“我只是听懂了他真正想要什么。

”陈岚没再问，但她头顶的字，告诉我她内心的震惊：怪物！这家伙简直是个怪物！

他不是销售，他是个心理医生！她站起身，当着所有人的面宣布：“从今天起，

江哲担任销售部组长。‘百草堂’这个项目，由他全权负责，所有人都必须配合他。

”办公室里响起稀稀拉拉的掌声。我看到几个老员工的脸上，写满了不服气。他们头顶的字，

也差不多是一个意思：一个新人，凭什么？不就是运气好，搞定一个老头子吗？我知道，

这只是开始。真正的硬仗，还在后头。4陈岚宣布任命后，办公室的气氛变得有些微妙。

几个老员工嘴上不说，但行动上处处给我使绊子。我要个宣传资源，

他们说预算紧张；我申请个活动场地，他们说流程没走完。我心里清楚，这是职场的必然。

空降的领导，总要经历这一关。我没急着发火，也没去找陈岚告状。我知道，解决这个问题，

需要一个更有力的契셔机。机会很快就来了。城中最大的科技公司之一，“天鸿科技”，

要为他们的新产品“幻影”系列手机，寻找一家广告合作商。这是块天大的肥肉。

别说我们这种小公司，就连我之前所在的业界巨头，都对此虎视眈眈。消息一出，

公司里的人都觉得这是个笑话。“天鸿科技？开什么玩笑，人家能看上我们？”“就是，

连门都进不去吧。”我看到他们头顶的字，全是幸灾乐祸和看热闹。

看这新来的组长怎么收场。牛皮吹得山响，这下傻眼了吧。陈岚把我叫进办公室，

表情前所未有的凝重。“江哲，天鸿科技的案子，你怎么看？

”我看到她头顶的字：这是个几乎不可能完成的任务。但如果能拿下，启航就能活下去。

我要不要赌一把？赌在这个看不透的年轻人身上？“我想试试。”我说。

“你知道我们的竞争对手是谁吗？”陈岚看着我，“你前东家，还有好几家4A公司。

我们连竞标的资格都很难拿到。”“事在人为。”我看着她的眼睛，“陈总，

你敢不敢把公司的命运，赌在我身上一次？”陈岚沉默了。办公室里，

只剩下空调出风口的嗡嗡声。过了很久，她像是下定了决心：“好！我赌了！

公司账上所有的流动资金，都给你用。人手，你随便挑。我只有一个要求，拿下它！

”她头顶的字，在剧烈地燃烧：疯了，我一定是疯了！居然陪着他一起疯！我笑了。

走出办公室，我召集了所有人开会。“天鸿科技的项目，我们要做。”我开门见山。

底下的人面面相觑，有人甚至没忍住，噗嗤一声笑了出来。我没理会他们的反应，

继续说：“我知道这很难。但我想告诉大家，如果这个项目拿不下来，

启航可能就撑不到年底了。”我把陈岚刚才的焦虑，用另一种方式说了出来。

办公室里的笑声，戛然而止。所有人都愣住了，看着我。我看到他们头顶的字，

从看笑话变成了什么？公司要倒闭了？、我的房贷怎么办？恐慌，开始蔓延。

“但是，”我话锋一转，“如果我们拿下了，所有人，年终奖翻三倍。核心成员，给期权。

”我把陈岚的决心，变成了看得见的利益。恐慌，变成了躁动和渴望。

我看着他们眼睛里的光，知道团队的士气，被我点燃了。“现在，我需要人手。

谁愿意跟我一起，啃下这块硬骨头？”沉默。几秒钟后，一个刚毕业的女孩，叫小雅，

怯生生地举起了手。有一个人带头，陆陆续续，又有几个人站了出来。都是些年轻人，

没什么经验，但眼睛里有股不服输的劲儿。那些老油条，依然坐在原地，纹丝不动。

我点点头：“好。从现在开始，我们就是一个项目组。小雅，

你负责搜集所有关于天鸿科技和他们CEO周鸿宇的公开资料，越详细越好。”“其他人，

分头去研究‘幻影’手机的所有参数、竞品分析、市场定位。”“散会！

”接下来的一个星期，我们项目组几乎是以办公室为家。资料堆得像小山一样高。

我每天只睡三四个小时，反复研究周鸿宇这个人和他的公司。周鸿宇，技术出身，白手起家，

是个典型的完美主义者和工作狂。天鸿科技在他的带领下，一路高歌猛进，但最近两年，

似乎遇到了瓶颈。核心技术人员流失严重，创新能力有所下降。“幻影”手机，

被他视为翻身之作，寄予厚-望。所有人都认为，这次广告的重点，

应该是突出“幻影”手机强大的性能和酷炫的设计。但我总觉得，事情没那么简单。

一个如此成功的企业家，他真正的焦虑，会只是一个产品的销量吗？我需要一个机会，

一个能近距离接触周鸿宇的机会。机会，被我找到了。我从一份财经杂志的采访预告里得知，

周鸿宇下周三会去他母校A大，参加一个创业论坛。“小雅，

想办法帮我搞一张A大创业论坛的入场券。”我对小雅说。“好的，江哥！”两天后，

小雅把一张学生记者证放在我桌上，脸上带着一丝小得意。我捏着那张证件，看着窗外。

周鸿鸿，让我看看，你心里到底在想什么。而我不知道的是，在我前东家的办公室里，

李伟正拿着一份华丽的PPT，意气风发地对他的团队说：“天鸿的案子，我志在必得。

我倒要看看，被开除的江哲，现在在哪个角落里哭呢。”5周三下午，A大的礼堂座无虚席。

我凭借学生记者证，混在人群里，找了个不起眼的位置坐下。周鸿宇作为主讲嘉宾，

正在台上侃侃而谈。他穿着简单的白衬衫和牛仔裤，看起来比照片上更年轻，也更疲惫。

他讲了很多关于创业、关于技术、关于未来的宏大叙事。台下的学生听得热血沸腾，